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Friday 13th July 2007 11:43:40 AM
護膚品賺錢法門[ 3 messages] 
時裝, 美容

Case study: Laneige

某次執拾時,才發現原來我有不少Laneige samples(還有一些沒攝入鏡!),大部分都是原封未動的。

現時很多護膚/化妝品牌,都經常提供各式各樣的「優惠」和送樣辦,其中Laneige的宣傳郵件,是我收得最頻密的其中一家。正因如此,見識到不少其賺錢招數。

護膚用品,來來去去還不是那幾種,各品牌之間的競爭又激烈,要如何引誘你持續進貢呢?

1. 橫向拓展:改頭換面

貪新鮮乃人之常情,當你用完(更多時候是「用厭」)了某個產品之後,自然心思思想試其他同類產品。這個時候,你會發現Laneige已推出了那產品的改良版/加強版。什麼Sleeping Pack, Strawberry Yougurt Pack, Water Bank Essence,經包裝和宣傳後,變成「全新」產品一樣。用過的,你會覺得效果更好;未用過的,更加要試啦!

2. 縱向發展:層層疊

除了橫向拓展之外,縱向的發展亦不能忽視。官方資料聲稱「基本」的護理產品大概有四件:cleansing product, refiner, emulsion和cream. 當然,基本的,即是不足夠。於是,你會聽到Sales姐姐說......

「即使你沒有化妝,塗了防曬用品的話,也要用卸妝油來清潔喲~~」
「抗氧淨肌水是我們的新產品,不是代替refiner來用,是在refiner之前塗的!」
「每晚完成整個護膚程序之後,最後薄薄抹上一層Sleeping Pack,敷過夜便行了。」
「你的皮膚有點缺水/黃/敏感/鬆馳/毛孔粗大(請對號入座),這個保濕/美白/抗敏/打衰老/收緊毛孔精華很有效啊,是在emulsion之後塗的;幾種精華同時用也可以喲~~」

屈指一算,不計眼部產品和各式特別護理,每天早晚,豈非至少要塗7-8種東西上臉???當然啦,否則如何賺你更多錢?重點是每件產品的價錢,大約只是百多至二百多元,大部分人也負擔得起,買多了也不覺。

本人並無針對Laneige之意,只是碰巧接觸得比較多,所以拿出來舉例及分享而已。

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